口子窖将优先推进大华东区的全国化战略，东山产业园满产后将有效缓解产能瓶颈。

5月28日下午，口子窖（股票代码SH603589，股价41.69元，市值2501亿元）召开了2023年度股东大会，出席者包括公司董事长徐进和副总经理、董事会秘书徐钦祥等高管。徐进在会议上指出，当前市场竞争激烈，公司面临着巨大压力，已深入研究并着手调整组织架构、提升员工素质以及强化销售团队效率，以改善公司在某些市场的被动地位。未来，口子窖将集中资源于关键市场，通过提高销量来推动销售收入的增长。 在与投资者的互动环节，徐钦祥接受《每日经济新闻・将进酒》记者的采访，并与投资者进行了面对面交流。他表示，口子窖重视产品质量和独特性，而非单纯追求产量，近年来增速放缓是由于产能限制。自2021年起，口子窖产能逐渐提升，尽管销售量稳定在每年约3万吨，但预计今年产能将进一步扩大。关于库存，他提到29.3万吨半成品酒是混合量。 口子窖的东山产业园项目有望解决产能瓶颈问题。口子窖以兼香型白酒的代表著称，其独特的生产工艺结合传统与现代科技，形成鲜明的口感特色。在安徽省内的竞争中，口子窖与迎驾贡酒时常被比较，尽管增速较慢，但徐钦祥强调了“三大基础”——工艺、产能和渠道的重要性。2023年，口子窖通过产能扩张，预计今年产能将达到4万吨，明年可能达到5万吨。 徐钦祥提到，面对行业扩张和营销策略，口子窖采取稳健的态度，比喻为“小脚老太太”的碎步前行。在渠道改革方面，口子窖正尝试扁平化，以应对大商制带来的潜在问题。通过引入经销商评价体系，公司优化了经销商结构，确保每个产品都能持续发展。 徐钦祥对行业前景表示担忧，认为2024年白酒行业将更加艰难，产能将持续下降，需要适应年轻消费者的新趋势。口子窖正在积极布局省外市场，鼓励经销商扩展业务，这导致营销和管理费用增加。然而，徐钦祥认为，宣传投资是必要的，口子窖将按计划稳步前行。