昆仑万维独树一帜，不提供API，而是专注于将大型模型产品化推向市场。

面对激烈的市场竞争，各大科技公司如昆仑万维都在反思业务模式、产品定位以及如何有效推广AIGC技术。昆仑万维天工商业化部门的总经理肖露在接受财联社独家采访时，分享了昆仑万维的战略视角。
在大模型价格战的背景下，肖露强调，虽然大模型的通用能力对企业业务问题的解决还有差距，但昆仑万维通过深入了解用户需求，将大模型提炼为AI搜索、音乐等特定领域的完善产品，以满足定制化需求。公司不仅提供基于参数的模型，而是专注于在特定领域的专业能力，使技术更具实用性和效率。
近期，昆仑万维积极与小米、OPPO、汉王等企业以及中国移动咪咕音乐、北京联通等伙伴深化合作，加快商业化步伐。早在去年，昆仑万维就抓住了ChatGPT的机遇，推动自身在大模型领域不断进步，如今发布了全球最大开源MoE大模型“天工3.0”，日活跃用户已超过一百万。肖露认为，中国大模型正进入广泛应用期，她对AI的实际市场需求持乐观态度。
尽管API价格下降受到欢迎，但肖露指出，模型厂商的降价往往局限于轻量级和旧版本，这些模型功能有限，不利于开发者直接商业化。昆仑万维坚持认为，大模型不应仅被视为聊天工具，而是融入日常生活场景，解决实际需求。公司采取双轨策略：一是自主研发基座模型并拓展能力，二是将模型与市场需求相结合，推出如AI搜索、AI音乐等具有强产品化功能的产品。
在产品开发上，昆仑万维注重与生态伙伴共创，如与咪咕音乐的合作，通过“AI一语成歌”平台展示了音乐生成技术的潜力。此外，公司还在AI 文旅领域实现了智能路书等应用。凭借多年积累的产品基因和技术实力，昆仑万维在大模型商业化道路上稳步前行。
随着业务的增长，昆仑万维与北京联通达成战略合作，强化在人工智能领域的合作，构建了多元化的AI业务矩阵，并完成了从基础设施到应用的全产业链布局。公司的财务表现稳健，研发投入持续增加，人才储备丰富。肖露认为，大模型正在进入应用的黄金时期，市场需求明确，前景广阔。
在大模型市场从单纯的技术竞赛转向落地应用的阶段，昆仑万维选择聚焦产品化路线，以客户为中心，解决实际问题，这显示了其前瞻性的商业策略。