618遇冷生鲜卖家自述

对于电商卖家而言，每年的618促销活动已经成为年度盛事。随着全渠道竞争加剧，单个平台独大的可能性日益减小。星驰，一位有着16年电商经验的头部生鲜卖家，在接受21世纪经济报道采访时指出，今年618各大平台如天猫、拼多多和京东都投入了大量补贴，使得促销战异常激烈。尽管用户对618的热情稍有下降，但它依然是各大电商平台争夺的关键战场。
星驰表示，尽管他的公司在今年收获了历年增长最大的业绩，但也面临着平台之间的竞争和挑战。例如，天猫从一开始就带动了数据增长，而抖音则在后期带来了大量流量。他提到，电商行业的竞争已经不再仅仅依赖于流量，平台间的补贴策略和价格战变得尤为重要。然而，实现低价并非易事，各平台如淘宝天猫采取了各种措施，如价保服务和补贴，以吸引消费者。
尽管淘宝天猫付出了巨大努力，星驰认为他们的策略分散，缺乏整体合力。他认为，尽管GMV可能会显著增长，但利润率可能难以提升。在经历过早年的电商红利后，星驰意识到选择适合自己业务的平台至关重要，例如自营平台可能不适合销售民生产品，因为定价和定位的清晰性至关重要。
京东在618期间推出了百亿补贴并降低商家门槛，这使得商家有更多的灵活性。然而，京东过去的盈利模式主要依赖商品差价和物流服务，而下沉市场的挑战和护城河也十分明显。拼多多则以其明确的策略和流量管理吸引了大量商家，尤其是头部店铺。
随着电商节日的热度逐渐消退，品牌和卖家的选择也变得更加多样化。拼多多凭借清晰的策略和流量利用能力脱颖而出。消费者的需求越来越倾向于性价比更高的选择，而非盲目追求低价。星驰注意到，拼多多的用户群体已经扩展到更广泛的地区，包括一线城市。
电商行业正经历从短期销售高峰向注重用户体验和可持续发展的转变。星驰提醒，平台需要明确自身目标，避免无谓的补贴投入，同时，每个卖家都需要专注于商品质量，成为行业领导者，建立核心竞争力。他认为，小商家不必急于在多个平台上铺开，而是应专注于一个平台，逐步积累优势，从而实现长期成功。