618促销遇冷生鲜卖家自述：低利润方能生存。

对于电商卖家而言，每年的618促销活动已经成为年度盛事。随着全渠道竞争加剧，单平台的“爆款”现象已渐行渐远。今年的618，头部生鲜卖家星驰（化名）表示，各大电商平台如京东、天猫和拼多多均全力以赴，传统的平台逻辑不再像以前那样主导市场，大型企业的问题也愈发明显。星驰的业绩表现亮眼，他认为补贴政策起到了关键作用，尤其是天猫和抖音在不同阶段带来的流量。
电商行业的格局经历了变迁，京东、阿里巴巴和拼多多的市值对比显示了市场的多元化。尽管用户对618的热情有所下降，但各大平台依然视其为重要战场，竞争激烈。星驰庆幸自己抓住了电商发展的机遇，虽然错过了天猫流量高峰，但仍紧跟京东步伐，并在抖音和拼多多崛起时找到了市场空间。
然而，平台商家为了保持用户黏性，纷纷在细节上下功夫，玩法趋同，但低价成为吸引用户的首要因素。尽管淘宝等平台采取了低价策略并发放补贴，但星驰认为这些举措分散且缺乏整体合力。他认为，尽管GMV可能大幅增长，但利润率可能不会同步提升。
星驰的店铺选择适合自己的平台至关重要，他发现自营平台并非所有产品销售的理想选择。京东调整策略，降低商家入驻门槛和物流成本，以提高效率。然而，京东的传统盈利模式——商品差价和物流服务，面临着成本高昂和下沉市场挑战。
拼多多凭借明确的战略和流量玩法，让头部商家受益。而随着电商造节的热度减退，品牌和卖家的选择日益多样化，有的选择坚守，有的寻求突破。星驰观察到拼多多的用户群体不再局限于下沉市场，而是与京东和淘宝的用户重叠度增加。
如今，618的焦点已从单一的低价转向长期的用户体验和可持续发展。星驰认为，平台需明确自身定位，避免补贴策略导致低效竞争。对于未来的电商平台，阿里巴巴可能通过AI技术和云服务创新，京东需要平衡价格和服务，拼多多则需吸引更高端的消费者群体。
在激烈的竞争中，卖家应专注于商品质量，成为行业领导者，建立供应链和物流优势。星驰建议小商家不必急于铺开多个平台，而是专注做好一个，逐步积累优势。