在618期间,白酒的促销活动异常激烈,这令线下零售商感到困惑。尽管端午节作为上半年酒水销售的淡季中难得的促销节点,且正值父亲节和高考的交汇,本应成为商家提振业绩的好时机,但实际上,今年端午期间的酒水消费并未如预期般活跃。需求不足以及电商618期间的低价促销策略,对线下销售构成了冲击,部分酒商甚至抱怨618抢走了他们的市场份额。
王虎,北京的一位综合酒水批发商,表示今年的端午市场表现平平,订单量和销售额都不如以往。尽管春节旺季稍有复苏,但随后的传统淡季使情况变得更糟。端午原本被视为增加销售的机会,但目前看来效果并不理想。山东和江苏等地的酒商也有类似感受,认为端午节在快节奏生活中的团聚价值减弱,更多成为休息日。
此外,酒水市场竞争加剧,尤其在市场空间有限的情况下,酒商们不得不通过挤压同行来提升销售。在价格竞争达到一定程度后,他们还需提供额外的服务以吸引客户。在民间白酒经销商报价平台上,端午节期间的价格变动不大,主流品牌的白酒价格基本保持稳定,但核心产品的倒挂现象仍然存在。
白酒行业分析师蔡学飞分析,上半年本就是白酒销售淡季,端午虽有节日效应,但近年来其热度已不如前。加上今年酒水消费复苏未达预期,市场表现平淡是可以预见的。真正的市场冷暖还得看下半年的销售旺季。
酒商们认为,端午小旺季的平淡也与618年中网购大促有关,线上优惠力度大使得线下实体店的促销吸引力下降。各大电商平台从5月底开始的促销活动吸引了大量消费者,京东酒业数据显示,白酒成交额增长显著,年轻消费者对特定产品的需求也有所增加。
值得注意的是,今年618期间电商平台对白酒的补贴力度较大,部分名酒产品在补贴后甚至出现了电商零售价低于线下批发价的情况,这让线下酒商感到不满。过去,白酒企业与电商之间的关系紧张,线上线下价格体系的冲突时常发生。然而,随着行业调整和电商规模扩大,白酒企业的应对策略似乎变得更为困难,未来它们如何处理与电商的关系,尚需观察。
618促销冲击,酒水市场平淡,酒商叫苦被抢夺关注。
2024-06-06 15:53:10