茅台罕见亏情：一箱飞天亏两千，新掌门如何应对。

贵州茅台（600519）的发展承载着各方期待与压力，牵动着市场的敏感神经。今年，飞天茅台的价格起伏备受瞩目，4月时，终端散瓶价格已跌破2600元/瓶，令整个白酒行业感到震惊。尽管接替丁雄军的张德芹掌舵后，茅台酒价格并未止跌，目前部分终端价格已降至约2300元/瓶。有人认为，扑克游戏“掼蛋”的流行减少了商务宴请对白酒的需求，这不仅是玩笑，也是消费场景变化的真实反映。
为了稳定股价和酒价，张德芹面临诸多策略选择。囤积一箱飞天茅台如今可能亏损高达2000元，因为散装茅台的价格从春节前的2700元以上跌至2399元/瓶。零售店的业绩也受到市场疲软影响，消费者购买茅台的心态从投资转向实用，购买量明显减少。
尽管茅台官方定价和电商平台价格相对稳定，市场价却显示出不同程度的下跌。尽管茅台价格下滑对高端白酒市场整体影响不大，其他品牌如五粮液、泸州等仍保持价位坚挺。然而，一些分析认为，茅台价格的调整反映了淡季、市场观望情绪以及对未来的不确定性。
王敏这位一线销售指出，打牌游戏“掼蛋”的流行改变了人们的餐饮习惯，导致白酒消费量下滑，被认为是价格下跌的原因之一。市场对白酒消费减少的调侃背后，折射出对行业的深刻观察。
专家蔡学飞认为，茅台的价格波动是正常市场调整，加上季节性因素和管理层变动，使得价格出现波动。茅台的品牌价值、直销模式和多元化产品线为其价格稳定提供了支撑。然而，张德芹的举措可能包括控制供应量和提振市场需求，以维持平衡。
前任董事长丁雄军注重直销渠道的发展，而张德芹则强调与经销商的合作关系，承诺尊重和支持他们。业界预测，张德芹可能会利用茅台经销商的忠诚，通过现金购买低价茅台来提升市场价格。
总之，贵州茅台面临价格调整和市场变化的考验，张德芹的新策略将如何影响市场动态，还需密切关注。同时，经销商的角色在这个过程中显得尤为重要，他们可能会扮演稳定价格的关键角色。