年收入达1600万美元，跨国商家在细分市场崛起，成为行业领先者。

过去十年，跨境电商蓬勃发展，吸引了众多商家追求高速成长和丰厚利润。然而，在激烈的市场竞争中，一些独具洞察力的商家选择了不寻常的道路，专注于细分市场，如美国宠物服装品牌Spark Paws。Spark Paws自2017年成立以来，专门经营斗牛犬服装，特别是法国斗牛犬系列，瞄准了一个相对较小的消费者群体。尽管宠物经济繁荣，但针对短毛法国斗牛犬的服装供应稀缺，Spark Paws借此机会填补了市场空白。得益于法国斗牛犬的受欢迎程度和日益增长的需求，Spark Paws在海外市场取得了显著成就，2023年其年收入突破1600万美元，社交媒体粉丝超过40万。
实际上，专注于小众市场的成功案例并不鲜见，比如Birdfy，这个智能养鸟品牌通过研发一款配备网络摄像头的喂鸟器，满足用户远程监控宠物鸟的需求，从而在宠物经济领域异军突起。Birdfy的一款高端智能喂鸟器甚至每月销售额达到百万美元，跃居亚马逊销售排行榜前列。
其他如SmallRig在摄影配件市场凭借轻便多功能的拓展框脱颖而出，HTVRONT则凭借高质量的迷你烫画机在手工艺圈独占鳌头，3DMakerpro的3D扫描仪更是凭借月销百万的成绩证明了小众类目的潜力。这些例子表明，无论是宠物、科技还是创意产品，小众赛道都能孕育出跨境市场的黑马。
总结来说，成功的路径并非单一，随着小众品类商机的显现，跨境商家逐渐认识到，热门品类之外，小众市场同样蕴含巨大潜力。未来，我们可以期待看到更多商家积极挖掘小众类目，那时，跨境市场将呈现多元化的繁荣景象。