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联想声称戴尔已经耗尽了ExpressRails,无法销售超融合的VMware

Simon Sharwood 2024-05-30 14:35:45

联想声称,戴尔与博通与VMware的分手非常深入--如此之深,以至于Virtzilla的前所有者目前无法销售联合设计的系统.

迈克尔·戴尔经常说VMware是混合云的未来,因此也是企业计算的未来,而戴尔公司则通过创建VxRail来支持这一说法.

VxRail是一款联合设计的超融合设备,它充分利用了VMware的优点,并将其捆绑到现成的硬件中,以满足中端市场客户和喜欢横向扩展基础架构的更大组织的需求.

戴尔的竞争对手有时会抱怨说,他们无法与VxRail匹敌,因为VMware和戴尔关系太近了.

博通收购VMware后,戴尔终止了与当时的博通业务部门的分销协议.

现在,从事VMware超融合软件堆栈工作的联想消息人士告诉The Register,戴尔退出了竞争--原因有两个.

第一,戴尔尚未与博通签署新协议,这意味着它目前无法转售捆绑在VxRail设备上的VMware软件.

鉴于VxRail的全部要点是戴尔硬件和VMware产品的集成,这是一个问题.

另一个问题与Broadcom要求安装在超融合系统中的协调代码最近的变化有关.

我们联想的消息来源告诉我们,戴尔的VxRail不符合当前的要求--但它自己的超融合系统符合.

对于供应商来说,提供一些小插曲来诋毁他们的竞争对手并不少见,这就是为什么注册中心总是试图核实这种说法的原因.

在这种情况下,我们要求戴尔对联想声称的两点发表评论:许可和软件.

PC供应商回复我们以下声明:,这与戴尔决定不续签与博通的分销协议时提供的声明没有太大不同.

第一句话是逐字逐句的,第二句是“我们将继续发展我们与博通的关系,为我们的业务以及我们的客户和合作伙伴提供价值.

”但戴尔不愿提供更多.

我们问博通它是否与戴尔达成了协议,或者是否改变了对超融合设备的要求.

我们被告知,这个贪得无厌的组织“目前没有什么新东西可以分享.

”那么,这是怎么回事呢?自收购VMware以来,博通只销售四个VMware产品捆绑包.

也许博通的方形捆绑包不适合放在圆形的VxRail孔中?或者博通的定价--它说可能低于VMware,但用户说要高得多--是个问题吗?VxRail可以说是为了对抗Nutanix而创建的,Nutanix通过将计算、存储和网络整合到一个设备和软件堆栈中,开创了超融合基础设施市场.

碰巧的是,Nutanix周三公布了2024年第三季度业绩.

收入同比增长17%,达到5.

246亿美元,但业务再次亏损,亏损1160万美元.

它提高了对年度合同价值账单和现金流的指引,但没有增加整体收入指引.

Nutanix上周告诉The Register,它认为时代适合这项业务.

博通让VMware客户有很多理由考虑替代方案,人工智能的繁荣,以及Nutanix对云本地产品的投资不断增加,高管们告诉我们,他们看到人们对其产品的兴趣比以往任何时候都要高.

然而,在业绩公布后,Nutanix的股价在开盘后从73美元以上跌至65.

50美元左右.

Nutanix总裁兼首席执行官拉吉夫·拉马斯瓦米告诉The Register,他的公司正在寻求的新交易有时需要更长的时间才能完成.

他声称,该公司与一家财富50强金融服务公司赢得了一笔8位数的交易,但花了两年时间才敲定--然后被证明比最初的预测更大.

他哀叹道:“由于这种动态,我们内部对新业务的预测速度较慢.

”他承认,Nutanix“在新业务的提线方面落后”.

拉马斯瓦米还观察到,博通正在表现出“灵活并做出改变的意愿.

我们看到了当受到挑战时,他们在场上表现得相当积极." .