客稀利薄，酒水批发市场酒滞销。

在百荣世贸商城闲逛许久后，老李因感到无聊，被门外热闹的麻将声吸引，迅速走出店外。他发现，一群熟悉的酒商聚集在另一家酒行前，一边搓麻将，一边热议近期的“茅台降价”话题。6月15日下午，一位财经记者亲临此地，目睹了这一场景。
位于郑州市南四环的百荣世贸商城，由于汇集了数千家酒商，成为国内最大的酒水批发市场之一。老李，作为一名有着20多年经验的酒商，见证了这个行业昔日的繁荣。然而，现在他的店面冷清，客户稀少，令他深感忧虑。
老李回忆起创业初期，正值酒类流通行业经历重大变革，众多商家涌入华中食品城，到了1994年，这里已聚集700多家商户，3000多名员工，经营多种商品，尤其是酒水业务极为重要。他说，那时只要手上有酒，就不愁销路，一瓶酒的利润甚至可以达到百元。
然而，随着时间的推移，特别是2016年城建改造后，华中食品城被纳入拆迁范围，酒商们搬至新建的百荣世贸商城。尽管商城吸引了更多酒商，但市场竞争激烈，老李的生意不如以前，每天仅能卖出3000多件商品，利润微薄。
另一位茅台系列酒的商家表示，尽管他在2021年前生意稳步增长，但现在一箱酒的利润只有十几元，对比过去简直是天壤之别。整个酒水行业虽然总体上还呈现增长，但销售额更集中在茅台、郎酒、五粮液等一线品牌。
随着白酒行业价格透明化和厂家地位增强，像老李这样的批发商议价能力减弱，利润空间缩水。如今，即使十个单品中有两三个畅销品已算幸运，滞销的商品只能堆积仓库，甚至亏本促销。同时，烟酒店和商超等零售渠道的萎缩，进一步冲击了批发商的业绩。
老李的业绩相比高峰期下降了近30%，他尝试各种方法应对，如裁员和缩减仓库。同行马女士也表示，客户数量明显减少，她感叹生意难做。电商的崛起和消费者对名酒的偏好转移是主要原因之一。例如，2023年线上酒类市场快速增长，而名酒企业的市场份额持续扩大。
面对这些变化，有的酒商选择寻求转型，比如开发自有品牌或进军电商。例如，李德印利用原有资源创立了新品牌，打算线上线下并举；陈玉总经理通过电商和直播平台扩展业务；靳松豪则利用短视频分享酒类知识，建立私域流量。
然而，对于部分酒商来说，市场的快速变化让他们感到迷茫，他们选择“躺平”，静观其变。老李坦承，面对电商和新零售的挑战，他还在探索新的出路，希望能找到适应新时代的商业模式。