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618过后,电商白酒促销价更低。

冉超 2024-06-24 15:52:00
尽管618促销已落幕,电商平台仍在继续以低价策略销售知名白酒,补贴优惠尚未终结,且价格仍有下滑趋势。商家担忧这可能导致线下市场价格波动。淘宝客服确认百亿补贴为长期活动,拼多多则未接到停止通知。这种电商持续的低价策略对酒商和酒企构成挑战,因为它们依赖复杂的分销体系和严格的定价控制以维持利润。
酒企虽然对电商平台低价销售不满,但面对平台从线下渠道采购的货源,难以制止。酒商表示,过去电商平台想要补贴时,通常需要补贴酒商,但酒商参与度不高,因可能面临酒企处罚和平台要求分担损失的压力。目前,由于白酒市场库存增加,价格偏低,电商平台更容易获得货源,酒企查处困难。
白酒分析师蔡学飞认为,电商在淡季通过促销抢占升学宴等市场需求,低价策略并不意外。然而,这已影响到实体市场,终端销售放缓,经销商面临压力。部分高端白酒如五粮液、国窖1573的线下批发价保持稳定,但散装电商产品流入线下,对线下价格体系构成冲击。卓鹏战略咨询机构的田卓鹏指出,电商低价促销是市场竞争和吸引高端消费者的一种手段,但也冲击了传统渠道和小型酒商,行业透明度和短链化加剧,电商平台需审慎处理以免损害整个行业。